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信息讲堂

中小企业如何进行产品推广

字号:     2012-08-29 10:47:56   来源:炎黄科技   上一条    下一条

目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上,创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。中国中小企业GDP已占全国六成。综上所述:中小企业的生存发展对于经济的迅猛发展,有着举足轻重的作用。伴随着互联网的迅速崛起而壮大,中小企业的产品推广之路该如何走下去呢?

一:自建产品基地,?#28304;宋?#20013;心进行?#34892;?#25512;广

所谓自建产品基地,很多人会想到建立一个大气时尚的网站,然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客(新浪、豆瓣等),建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的,是在互联网形成一个网状的推广路径。比如:XXX产品的新?#23435;?#21338;、XXX产品的豆瓣小组、XXX产品的开心小组等,其中所有的页面内容都指向主站相关产品页,通过各个路径将流量和用户引导到产品,通过各种技巧产生转化,形成销售。

二:找准目标人群,多种推广方式计划性推广

我们既?#30343;?#20570;推广,在准备推广之前我们?#27426;?#35201;分析我们的目标人群。他们的年龄层次,职业结构,日常习惯,上网习惯等。通过对目标人群的细分,然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解,我在这打个比方,淘宝客现在做的人很多,那么我们销售的是什么产品?这些人喜欢什么样式的?颜色是什么?大小?DIY?通过细分后,我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如:?#20309;?#35770;?#24120;?#37027;么我们可以发一些高质量的产品体验贴,吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品?#21152;?#19981;同的特点,关键是怎?#27425;?#24341;用户,和?#19994;?#20135;品的核心竞争力。

三:广撒网钓大鱼,?#34892;?#30340;拓宽推广渠道

广撒网,钓大鱼。其实?#25381;?#25105;们想象中那么简单。目前据我周围朋友的真实案例,他们才用最多的方式,就是到处发帖。比如一些B2B网站,行业论坛,分类信息。这种方法主要是做长尾词的优化。那么,对于此类网站我提几点建议:

1、文章:行业网站也好,分类信息也好。一旦营销型的词优化上去,我们要考虑的是转化。很多?#23435;?#20102;图方便,用什?#27425;?#21407;创工具直接改,试问,这种文章谁能懂?自己?#27426;?#26356;不?#24403;?#20154;。因此,文章?#27426;?#35201;精,要通?#24120;?#35201;能说到实处,而且篇幅不宜过长。

2、配和?#35745;?#20135;品的配?#23478;欢?#35201;有,而且要清晰。如果不嫌麻烦可以在?#35745;?#19978;做上联系方式和生产厂家。因为,?#35745;?#20063;会?#30343;章?#30340;。

3、联系方式?#20309;?#31456;的联系方式?#27426;?#19981;能少。否则客户要怎么?#19994;?#20320;呢?

这些就是?#19994;?#23567;小建议,做好一件事情,关键是细节出发。做好了细节才能做大事,才能有所成功。很多人在离成功最后一步的时候栽跟头,问题就出现在细节上。

四:搜索引擎优化,产品+营销结合

搜索引擎优化这个大家都懂,也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里?#30343;?#37325;点。我需要提醒大?#19994;?#26159;要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量,通过各种长尾词,短语获得好的排名。当用户进入网站,我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占?#26032;剩?#26159;否具?#22411;?#31867;产品的特性和区别,核心的竞争力是什么?在?#20302;?#20135;品过后就是营销。网络营销当?#30343;?#24314;立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场,熟悉产品,熟悉用户,懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。

五:收费推广方式,一把无形的双刃剑

收费的推广方式,目前用的最多的就是竞价(网盟)。为什?#27492;?#20182;是一把双刃剑呢?作为中小企业,更多的注重的是市场的开拓。因此,对于网络营销往往就是那么几个人搞定。?#25910;?#26366;经在和几位企业高层沟通的时候,他们仅仅?#25381;?#20004;个人。一个充当了程序、编辑、竞价,另外一个就是负责所有的销售。那么这样何谈网络营销,何谈推广。竞价是一门高深的学问,所谓高深就是要懂得合理的?#20204;?#22914;果用的欠当,回报率300%,如果不欠当,回报率3%。因此,收费的推广方式,作为企业而言,需要有充足的?#24335;?#20934;备,还要有专业的竞价人员操作才?#23567;?

六:借助其他平台,合理的利用?#34892;?#36164;源

互联网存在的网站很多,同类型的网站很多。作为一个企业的网站推广人?#20445;?#25105;们需要掌握的不单单是发发贴这么简单的工作。我们还需要学习如何利用其他平台为自己服务,同时开拓新的推广渠道。所谓的其他平台,我简单提一下大家就知道了。比如:?#29992;?#32593;站。这样的网站很多,当然价格也不便宜。怎么办?我们缩小范围,从全国走到地方。寻?#19994;?#26041;性的商务平台,做推广,或者做广告。很多人对这有疑问,这个花钱还不如做竞价?#31185;?#23454;不然,如果按照同比来计算,让我花5000元做一天的竞价,我还不如花5000元在我需要的论?#24120;?#20570;个置顶帖。在此,提?#28814;?#25512;广的朋友,要懂得合理的利用?#34892;?#30340;资源,做性价比高的事情。

七:发觉新媒体、新平台,抢占最?#27427;?#20301;置

所谓的新媒体、新平台,也就是互联网的新鲜事物。看过去,团购风靡?#30343;保?#37027;么这个时候,我们在最佳时候借助团购网销售产品,看今朝,微博盛?#23567;?#37027;么微博营销我们不能错过,展未来,什么样的平台又会风靡呢?作为合格的推广人?#20445;?#20026;中小企业产品推广,你必须关注这些东西。因为,互联网发展的太快了,说?#27426;?#21738;天我们会落伍,真的成了落伍者。

对于,中小企业产品推广的几种?#34892;?#36884;径的介绍,就此告?#27426;?#33853;。以上是?#19994;那?#36523;经验所谈,欢迎大家评论交流。企业网站推广的文章我都了千千万,有很多站长贡献方法和心得。但是,都是平平而谈,?#25381;?#35828;到重点,当然也不能说?#27426;浴?#25512;广的目的不单单是带来流量,流量?#30343;?#25105;们感官上去触摸的东西,真正的推广目的是产生交易。每一次的推广,只要推广出去,我们就要为接下来的成交做准备。

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